一、 市場(chǎng)開拓情況

公司在全國范圍內(nèi)積極布局360度營銷體系，目標(biāo)覆蓋全國各主要城市。學(xué)校、醫(yī)院、工業(yè)園區(qū)、體育中心、政府辦公樓、電業(yè)局、酒店、購物中心、寫字樓、高檔住宅樓為重點(diǎn)行業(yè)，進(jìn)行重點(diǎn)推廣營銷，快速搶占清潔能源供暖改革市場(chǎng)。

將全國市場(chǎng)劃分為重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)和培育型市場(chǎng)：

→重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)：北京、天津，河北省石家莊、唐山、廊坊、保定、滄州、衡水、邢臺(tái)、邯鄲市，山西省太原、陽泉、長治、晉城市，山東省濟(jì)南、淄博、濟(jì)寧、德州、聊城、濱州、菏澤市，河南省鄭州、開封、安陽、鶴壁、新鄉(xiāng)、焦作、濮陽市等“2+26”重點(diǎn)城市及黑龍江省、吉林省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、新疆自治區(qū)、遼寧省各城市。

→培育型市場(chǎng)：江蘇省、上海市、浙江省、安徽省、四川省、重慶市、福建省、陜西省和貴州省。

第一階段在重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)分別建立省級(jí)合資公司，并成立東北片區(qū)、華北片區(qū)、西北片區(qū)和華東片區(qū)技術(shù)支持中心，重點(diǎn)做好以上地區(qū)一體化電蓄熱清潔能源供暖改造項(xiàng)目推廣和技術(shù)支持工作。

第二階段將在培育型市場(chǎng)建立省級(jí)合資公司，并成立中南片區(qū)及西南片區(qū)技術(shù)支持中心，逐步擴(kuò)展公司營銷體系。

營銷策略上爭(zhēng)取目標(biāo)市場(chǎng)遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)合作商，持續(xù)做大做強(qiáng)市場(chǎng)份額。

目前公司已有60余個(gè)項(xiàng)目正在持續(xù)洽談，其中25個(gè)項(xiàng)目已達(dá)成初步合作意向，部分項(xiàng)目已處于施工建設(shè)中。

二、未來三年財(cái)務(wù)及盈利能力預(yù)測(cè)

2018-2020年，公司將在北京、天津、河北、河南、山東、山西、陜西、甘肅、新疆、吉林和黑龍江等11個(gè)省份重點(diǎn)布局，預(yù)計(jì)2018年、2019年和2020年累計(jì)改造面積達(dá)5150萬平方米、9850萬平方米和15700萬平方米，實(shí)現(xiàn)銷售收入分別達(dá)16.82億元、31.97億元和53.51億元。

 

 

2018-2020年，公司預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)毛利1.6億元元、3.16億元和5.36億元，扣除工資、利息等運(yùn)營費(fèi)用和所得稅，可實(shí)現(xiàn)凈利潤分別為1770萬元、5237萬元和10443萬元，預(yù)計(jì)伴隨國家電網(wǎng)電價(jià)進(jìn)一步下調(diào)，盈利能力將持續(xù)得以提升。